01 人脉，不是经营出来的
要想真正理解人脉，洞悉人脉的本质，首先要说说人性。
那么，什么是人性呢，人性又有怎样的本质特点呢。其实，如果大家留心观察，就不难发现，人性最大的特点就是趋利避害，不管是言语，还是行为，都落脚于自身的利益最大化。
网上不是有这样一句话吗——如果规则有利，那就强调规则；如果事实有利，那就强调事实，如果规则和事实都不利，那就掀桌子把事情搅混。
俗话说得好，大道至简。在人性特点上，谁都会做出有利于自己的选择，图名或者图利。
既然人性最大的特点是趋利避害，那延伸到关系上，关系的本质就很好理解了。如果一段关系不能对自己产生价值，也就是有利，那人们就不会有动力去构建或者维护这样的关系。
所以，人脉的本质是价值，唯有实现价值互换或者共享，所谓的人脉才能得以长久维系。
从这个意义上来说，不管在哪里，你若是想收获人脉，首先你要思考一个问题，那就是之于别人你能提供怎么样的价值，以及别人需不需要你所提供的价值。
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